Три вида читателя продающих текстов и свой подход к каждому - 1BiTv.com

Три вида читателя продающих текстов и свой подход к каждому

Советы копирайтерам.


Три вида читателя продающих текстов и свой подход к каждому


Первый тип читателя.

Большинство людей, когда пишут тексты – любые, в том числе и продающие – по умолчанию полагают, что люди, которые будут эти тексты читать, будут делать это последовательно от начала и до конца.

И поэтому особенное внимание уделяют заголовку, подзаголовку, первому абзацу и вообще началу текста. Пытаются завлечь читателя и утащить вглубь своего коммерческого предложения или продающего письма. Эта правильная стратегия, но работает она только для определенной части читателей.

Потому что исходит эта стратегия из ложного посыла, что все читают текст от начала и до конца. А это не так. Есть разные группы читателей и разные стили чтения. Кто-то действительно начинает с заголовка и дальше строчка за строчкой движется либо к концу, либо к тому моменту, когда читать надоело и бросает.

Второй тип читателя.

А кто-то вообще читает с конца – сразу смотрит вниз текста, чтобы выхватить суть и если суть оказалась интересной, то уже идет в начало и вчитывается. Такие люди знают, что многие копирайтеры любят долго запрягать и поедут только к финишу. Так чего терять время на чтение вводных абзацев и прелюдий?

Для таких людей мы должны упор делать на финальную часть коммерческого предложения. Визуально выделить вывод и главную фишку. Сделать постскриптум, который такой человек прочитает первым делом и это будет как бы антизаголовок – заголовок в конце.

Третий тип читателя.

Есть и третий тип читателей – сканеры. Они бегло просматривают страницу с текстом, выхватывая то, что бросается в глаза и выборочно читая фрагменты. И если наткнулись на что-то интересное, уже читают внимательно и последовательно.

Их тоже надо цеплять, но их надо цеплять визуальными элементами, которые выделяются на монотонном полотне текста: картинки и интересные подписи, выносы главной мысли крупным шрифтом, разбиением текста на главки и броскими информативными заголовками главок, версткой текста, которая делает его легким для сканирования.

Что в итоге делать?

Учитывая всё это, в процессе написания и оформления вашего продающего текста вы должны делать его таким, чтобы любой тип читателя нашел для себя точку входа, зацепку и свой собственный путь через текст. И не только лобовой от начала до конца.

Тогда и конверсия текстов станет существенно выше, потому что вы не будете терять тех, кого теряете сейчас, когда ориентируетесь только на читающих от начала.

Как узнать больше?

А если вы хотите более серьезного и предметного разговора о том, как делать продающие тексты максимально эффективными – приходите учиться на мой онлайн-курс «Коммерческое предложение и другие продающие тексты», который стартует 20 января.


5 полуторачасовых живых онлайн-занятия в зуме, разбор текстов, в том числе и ваших, советы, рекомендации, инструменты и диплом.

Посмотреть программу и зарегистрироваться можно тут: https://clck.ru/SMmFm

При покупке билета до 31 декабря – скидка 10%.

Автор и ведущий онлайн-курса:

 Тимур Асланов

•    главный редактор журнала «Управление сбытом»,
•    основатель издательского дома «Имидж-Медиа»,
•    предприниматель,
•    25 лет опыта работы в управлении продажами,
•    бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров по копирайтингу, продажам и продвижению,
•    автор книг «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов», «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж»,«PR-тексты. Как зацепить читателя», «Арифметика продаж» и др.,
•    член Российской ассоциации по связям с общественностью,
•    член Гильдии Маркетологов,
•    читает лекции по продажам на программах МВА в различных вузах,
•    организатор, модератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
•    входит с рейтинг 27 лучших бизнес-тренеров в России по версии журнала «Управление персоналом»,
•    входит в «Золотую дюжину тренеров по продажам»


08.12.2020 09:37:02



Тимур Асланов

Основатель издательского дома "Имидж-Медиа".



21.01.2021 07:43:40

Good, Байден, Америка

Новый президент США приведен к присяге.
13.01.2021 12:56:59

Россияне в январе смогут увидеть самую сложную для наблюдений планету

Жители регионов России в конце января смогут увидеть Меркурий.
13.01.2021 12:52:14

Поликлиники смогут отказаться от бумажных медкарт

С 1 февраля бумажные медицинские карты станут не нужны.
12.01.2021 11:49:54
12.01.2021 11:45:15

Мадриду не хватило соли для обработки дорог

Все запасы были израсходованы для борьбы с последствиями снежной бури.


Реклама

Реклама

Облако тегов

ЧМ 2018 СНГ 3G Украина реформа сопровождение частный банкинг мост контрабанда семья кража Израиль лекарства золотомонетный стандарт кофе конфискация Рим квазидоговор безопасность кредит подводная лодка цессия суд сок женщина Паралимпийские игры измена справедливость цифровизация монополист груз трансгендер кауза песня персонал краска такси развод завещание валюта медицина награда товар соломинка контроль FMCG тестостерон Москва интеграция грузоперевозка продажи газ свобода меморандум долг Кодекс Юстиниана недвижимость США QR-код судья философия банкомат пиво компромат Россия ликвидация архитектура Олимпийские игры работа теория телеканал фестиваль правила вымогательство обмен рейтинг сервитут усыновление воля планшет иск ООН игрушка Крым словарь нота конверсия мошенничество контрафакт Иран грибы продавец заказ импорт роль платёж кино доллар пенсия собственность младенец биметаллизм Tax Free маркетинг интернет агент брак денежная эмиссия деноминация акцепт бутсы отель ресторан налог Сочи смертная казнь Нейротехнология фидеикомисс автомобиль крокодил оборот футбол умеренность доставка контент ДТП залог убийство контракт Китай увольнение клиент Viber Казахстан денежная система цвет третейский суд Керчь легат LTE отчет видеонаблюдение санкции логистика Германия доктор незадекларированный товар Сократ кошка монета трансфер оферта экономика проверка змея интеллектуальная собственность посылка деньги С-300 храбрость самолет жизнь рабство ВТО договор Бочаров Ручей право наследник таможня нуллификация Белоруссия роды пакт Газпромнефть Сирия финансы ипотека яблоко рубль собака юрист сумка расследование НДС Платон тирания палец демократия инвестиции консультация эмиссия копакинг голова монометаллизм отравление бизнес покушение отдых заклад джекпот торговля ревальвация авиаперевозка деликт гражданство марка банк еда закон 4G поджог перевозка конференция денежный агрегат организация поставщик тимократия исследование запрет банкнота товарный знак экспорт музыка девальвация лотерея МСФО наследство ГЛОНАСС денежная масса законодательство фармацевтика олигархия политика укус ракета выборы правопреемство планирование денежная единица напиток диабет ноутбук почта казна Греция алкоголь ребёнок золото инсулин дериват

Персоны

Companies


1BiTv.com   © 2011-2021    |    Privacy Policy    |   Created by Technologies for Business    |   en@1bitv.com
Реклама