Три вида читателя продающих текстов и свой подход к каждому - 1BiTv.com

Три вида читателя продающих текстов и свой подход к каждому

Советы копирайтерам.


Три вида читателя продающих текстов и свой подход к каждому


Первый тип читателя.

Большинство людей, когда пишут тексты – любые, в том числе и продающие – по умолчанию полагают, что люди, которые будут эти тексты читать, будут делать это последовательно от начала и до конца.

И поэтому особенное внимание уделяют заголовку, подзаголовку, первому абзацу и вообще началу текста. Пытаются завлечь читателя и утащить вглубь своего коммерческого предложения или продающего письма. Эта правильная стратегия, но работает она только для определенной части читателей.

Потому что исходит эта стратегия из ложного посыла, что все читают текст от начала и до конца. А это не так. Есть разные группы читателей и разные стили чтения. Кто-то действительно начинает с заголовка и дальше строчка за строчкой движется либо к концу, либо к тому моменту, когда читать надоело и бросает.

Второй тип читателя.

А кто-то вообще читает с конца – сразу смотрит вниз текста, чтобы выхватить суть и если суть оказалась интересной, то уже идет в начало и вчитывается. Такие люди знают, что многие копирайтеры любят долго запрягать и поедут только к финишу. Так чего терять время на чтение вводных абзацев и прелюдий?

Для таких людей мы должны упор делать на финальную часть коммерческого предложения. Визуально выделить вывод и главную фишку. Сделать постскриптум, который такой человек прочитает первым делом и это будет как бы антизаголовок – заголовок в конце.

Третий тип читателя.

Есть и третий тип читателей – сканеры. Они бегло просматривают страницу с текстом, выхватывая то, что бросается в глаза и выборочно читая фрагменты. И если наткнулись на что-то интересное, уже читают внимательно и последовательно.

Их тоже надо цеплять, но их надо цеплять визуальными элементами, которые выделяются на монотонном полотне текста: картинки и интересные подписи, выносы главной мысли крупным шрифтом, разбиением текста на главки и броскими информативными заголовками главок, версткой текста, которая делает его легким для сканирования.

Что в итоге делать?

Учитывая всё это, в процессе написания и оформления вашего продающего текста вы должны делать его таким, чтобы любой тип читателя нашел для себя точку входа, зацепку и свой собственный путь через текст. И не только лобовой от начала до конца.

Тогда и конверсия текстов станет существенно выше, потому что вы не будете терять тех, кого теряете сейчас, когда ориентируетесь только на читающих от начала.

Как узнать больше?

А если вы хотите более серьезного и предметного разговора о том, как делать продающие тексты максимально эффективными – приходите учиться на мой онлайн-курс «Коммерческое предложение и другие продающие тексты», который стартует 20 января.


5 полуторачасовых живых онлайн-занятия в зуме, разбор текстов, в том числе и ваших, советы, рекомендации, инструменты и диплом.

Посмотреть программу и зарегистрироваться можно тут: https://clck.ru/SMmFm

При покупке билета до 31 декабря – скидка 10%.

Автор и ведущий онлайн-курса:

 Тимур Асланов

•    главный редактор журнала «Управление сбытом»,
•    основатель издательского дома «Имидж-Медиа»,
•    предприниматель,
•    25 лет опыта работы в управлении продажами,
•    бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров по копирайтингу, продажам и продвижению,
•    автор книг «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов», «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж»,«PR-тексты. Как зацепить читателя», «Арифметика продаж» и др.,
•    член Российской ассоциации по связям с общественностью,
•    член Гильдии Маркетологов,
•    читает лекции по продажам на программах МВА в различных вузах,
•    организатор, модератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам.
•    входит с рейтинг 27 лучших бизнес-тренеров в России по версии журнала «Управление персоналом»,
•    входит в «Золотую дюжину тренеров по продажам»


08.12.2020 09:37:02



Тимур Асланов

Основатель издательского дома "Имидж-Медиа".



13.04.2021 11:47:46

Как В2В-бизнесу получить ЛИДы из социальных сетей?

21 апреля стартует онлайн-курс «PR в социальных сетях для В2В».
08.04.2021 11:16:12

«Что современный PR-специалист должен знать про таргетинг, контекстную рекламу и прочий интернет-маркетинг»

Международной практической конференции «Эффективная пресс-служба — 2021» пройдет 27-28 мая в Москве.
31.03.2021 15:34:19

Путин подчеркнул, что нельзя навязывать пользователям российское ПО

Путин: Российское ПО навязываться пользователям не будет.
11.03.2021 09:48:47

Как магазину искать покупателей в социальных сетях?

«Продвижение магазина в социальных сетях» стартует 29 марта.


Реклама

Реклама

Облако тегов

договор QR-код девальвация грузоперевозка развод кража усыновление контрабанда золотомонетный стандарт ЧМ 2018 экономика санкции ноутбук работа собственность эмиссия товарный знак ликвидация банк 3G монополист политика кредит газ Китай перевозка умеренность ресторан подводная лодка самолет наследник свобода консультация США денежная масса импорт яблоко конференция золото награда налог крокодил Кодекс Юстиниана казна смертная казнь фестиваль видеонаблюдение собака гражданство обмен такси продажи пенсия цессия доктор законодательство заказ покушение планшет контент трансфер напиток увольнение брак монометаллизм соломинка банкомат сумка убийство сок монета проверка посылка Израиль кауза Германия джекпот частный банкинг платёж телеканал Газпромнефть интеллектуальная собственность акцепт планирование Viber МСФО ГЛОНАСС СНГ тимократия ВТО Россия таможня Нейротехнология Москва отравление Казахстан поставщик завещание младенец груз тирания доставка оферта теория рейтинг валюта правопреемство бутсы палец оборот расследование рабство наследство незадекларированный товар ипотека кошка кофе ракета контроль Иран роль отчет право сопровождение тестостерон организация жизнь диабет исследование марка безопасность Керчь еда долг авиаперевозка деньги олигархия ревальвация музыка Сократ словарь роды автомобиль заклад женщина отель Олимпийские игры Рим вымогательство продавец архитектура ДТП Бочаров Ручей Платон персонал компромат залог бизнес Украина инвестиции рубль философия финансы товар деноминация доллар юрист 4G логистика конфискация голова выборы копакинг справедливость храбрость конверсия легат футбол квазидоговор лотерея Сирия недвижимость реформа отдых контрафакт суд лекарства воля дериват сервитут трансгендер кино денежная система иск LTE змея демократия интернет запрет правила интеграция медицина НДС экспорт фармацевтика биметаллизм судья укус краска денежная единица меморандум пакт измена агент Сочи песня контракт третейский суд деликт денежная эмиссия цифровизация игрушка клиент Паралимпийские игры закон денежный агрегат Крым пиво алкоголь нуллификация маркетинг Греция С-300 почта ребёнок нота ООН грибы Белоруссия семья мост торговля мошенничество FMCG Tax Free цвет поджог фидеикомисс банкнота инсулин

Персоны

Companies


1BiTv.com   © 2011-2021    |    Privacy Policy    |   Created by Technologies for Business    |   en@1bitv.com
Реклама